Что нужно учесть при продаже земельного участка?

В последнее время цены на городскую недвижимость неукоснительно растут, поэтому всё большее количество потенциальных покупателей обращает внимание на земельные участки за пределами города. Если вы решили воспользоваться моментом и продать свой земельный участок (под застройку или с уже готовым загородным домом), советуем вам прислушаться к нескольким советам.

Определяем стоимость земельного участка.

В первую очередь, вы должны правильно установить начальную стоимость своего земельного участка. Проконсультируйтесь с независимым экспертом и изучите земельный рынок (стоимости уже выставленных на продажу участков, обладающих аналогичными параметрами). Стоимость земли формируется благодаря таким факторам, как целевое назначение участка, наличие коммуникаций и подъездных путей, удаленность от города и наличие охранных систем. Дополнительный фактор – цены участков, выставленных на продажу в том же районе. Не взирая на то, что перечень факторов, влияющих на стоимость земли, достаточно обширен, многие владельцы оценивают свою недвижимость «навскидку» - необоснованно дорого, «задирая» стоимость земли в 2-3 раза относительно рыночной. Постарайтесь не последовать их дурному примеру и воспользуйтесь услугами оценщика. Не забывайте о том, что земельная недвижимость лучше всего продается летом – именно на это время приходится пик покупательской активности, следовательно, летом стоимость участка можно обоснованно повысить. Если же вы хотите продать участок зимой или поздней осенью, спрос будет низким, а цены придется снижать.

Предпродажная подготовка участка.

Хотите правильно «набить» цену на земельный участок? Тогда подготовьте его, прежде чем обратиться в агентство по продажам или пригласить потенциальных клиентов на осмотр земли. Помните, что нераспаханный и не засеянный земельный участок – лишний повод для торга. Покупатель наверняка попробует сбить цену, не впечатлившись плодородностью и визуальной ухоженностью вашей земли. Чтобы получить хорошее финансовое предложение, прежде всего подготовьте свой участок к продаже – проведите в доме генеральную уборку, в случае необходимости сделайте легкий косметический ремонт. Очистите двор и дорожки, подстригите траву и уберите с участка строительный мусор. Если участок не огорожен – раскошельтесь на металлическую сетку или штакетник, это сразу же придаст участку некую презентабельность. Помните, что покупателей отпугнет плохой ландшафт, так что засыпьте ямы и максимально разровняйте не засаженную землю. Все то, что покупатель увидит в свои первые пять минут путешествия по вашему земельному участку, и сформирует его мнение относительно покупки. Поэтому в первые пять минут усердно расписывайте все преимущества своей земли и демонстрируйте аккуратный дворик, ровные дорожки и богатый огород.

Нужно ли обращаться к посредникам?

Разумеется, в первую очередь вам понадобится специалист, который поможет объективно и грамотно оценить вашу землю. Также нелишним будет профессиональная помощь при подготовке документов, необходимых для продажи вашего земельного участка. Сложность и объем пакета документов зависит от того, в чьей собственности на данный момент находится земля, есть ли необходимость в оформлении договоров на ее продажу или дарение и т.п. Учтите, что многие агентства по продаже предоставляют недорогие консультационные услуги, к которым можно прибегнуть, дабы избежать дальнейшей путаницы с документами. Кроме того, посредник вам необходим, если у вас нет возможности самостоятельно организовать рекламную кампанию, лично искать клиентов и отвечать на десятки (если не сотни) звонков. Если вы – обладатель напряженного графика, который не может выделить несколько недель и полностью посвятить себя продаже участка, тогда вам стоит прибегнуть к помощи посредников и заплатить им за поиск потенциальных покупателей и оформление необходимых документов.

Одно агентство или несколько?

Перед многими продавцами земельных участков встает вопрос: может быть, им стоит обратиться сразу в несколько агентств по продажам? Ведь, казалось бы, чем больше агентств владелец привлечет к продаже земли, тем большее количество потенциальных клиентов будет рассмотрено! Но, увы и ах, увеличение количества агентств никак не расширит ваш покупательский поток и может негативно сказаться на стоимости вашего земельного участка. В чем же подвох? Оказывается, большая часть агентств по продажам, работающих в одной местности, постоянно сотрудничают между собой и обмениваются базами данных. В тот момент, когда вы выставляете земельный участок на продажу через одно агентство, о вашем предложении узнают и все остальные сотрудничающие с ним конторы. Если же вы рискнете и обратитесь сразу в несколько агентств по продажам, они начнут не только сотрудничать, но и конкурировать за право совершения сделки. Как только риелтор из одного агентства увидит, что продажей вашего участка занимается несколько разных контор, он сразу же попытается «перетянуть на себя одеяло». Как правило, для этого риелтор начинает сбивать цену, желая подыскать покупателей быстрее, чем конкуренты, и получить свое поощрение за состоявшуюся куплю-продажу. Итого: обращаться в несколько агентств стоит исключительно в том случае, если скорость продажи для вас более приоритетна, чем стоимость земельного участка. «Дополнительные расходы». Еще один важный момент: если вы обратились в агентство по продаже недвижимости, а в процессе вас просят «оплатить дополнительные рекламные услуги» - смело отказывайтесь. Посредник несет ответственность за все расходы на рекламу вашего участка в СМИ, поскольку это закладывается в сумму положенного риелторам вознаграждения. Если же агент пытается рекламировать вас за ваши деньги – он блефует и пытается вытянуть из вас больше, чем указано в прайс-листе агентства по недвижимости.

 


Печать